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候选人一开始就谈钱,该肿么办?
发布时间:2018-09-10 丨 阅读次数:

  很多猎头朋友应该遇到过这样的问题,也有以下类似的困惑,什么问题呢?就是候选人一上来就问薪水,一上来就问钱的事情。


  1、候选人怎么能上来就问钱?怎么不按照套路出牌捏?


  2、我也不知道钱到底是多少呀,这可怎么办啊?准备的话术就这么被你打乱了!


  3、我知道也不能现在就告诉你啊!我还没有问你工作情况呢!


  4、你是个喜欢钱的家伙,客户对你肯定没兴趣!


  5、你现在工作很好嘛?只有钱可以撼动你?


  6、你现在薪水很低吗?只要有钱就可以搞定你?


  这时你该怎么办呢?


  我们先来理解一下,候选人为什么这样?


  1、候选人一般不会这么直接就问薪水,出现这种情况可能的情况时,候选人被其他的不专业的猎头忽悠过,说这个职位可以多高多高,结果去面试了发现假的。


  出现这种情况的原因,大概猎头顾问对行业、职能不如候选人熟悉,说不清道不明客户的卖点、职位的卖点,没有把职位分拆来卖,不知道各种Selling point是什么。为了引起候选人的兴趣,用一个忽悠的薪水,把候选人的简历先拿到手。中心思想就是:先把候选人拎过去面试再说!完成每个月5个推荐,3个面试的任务再说!


  2、候选人在和猎头顾问初次接触的时候,没有对顾问建立信任感,不相信这个顾问能给自己带来什么,而又没办法一下子试探清楚,只好通过最容易量化的部分“薪水”来判断了。


  电话中,前15秒钟没有引起候选人的信任,得到的回复就是:我很忙,没空;我没兴趣;我在开会;这个职位多少钱?


  所以,候选人其实是想通过薪水,这个可以量化的数据来判断自己是否适合投入时间,而并不一定是只喜欢钱。如果你可以用其他方法来量化候选人现在的工作和今后的工作,相信比钱更有效。

  


  如果猎头遇到了以上类似的问题,又该如何处理呢?


  1、如果这个时候你直接说了薪水范围,你就输了(对方认为,你在撒谎,这么轻易就说)。


  2、不妨先迅速用3秒钟的时间反思一下,对方为何这么问,刚才几句话哪里说错了。然后想一个词:控制节奏!


  3、慢慢的问一个问题:"您现在是不是时间比较紧急,说话不太方便?如果您确实有意向,我可以2小时后再打过来。或者您可以回复我的短信。如果您时间不着急的话,我占用您5分钟的时间了解一下情况,然后看我手头的哪一个职位更适合您,因为这些职位薪水架构有些差异,我想给您选一个最合适的。"


  4、如果对方吃你这一套,说明对方有兴趣;如果对方不管你,继续问你多少钱,说明对方只想知道信息,你就不必纠结了。


  5、如果对方最终去了客户公司,你也不用难过,这个人不是你目前可以deliver的好的。


  猎头顾问在做单过程中,总会遇到候选人各种问题,不管听上去是刁难还是质问,猎头都不要着急。


  一句话,沉着应对。

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