任正非带领华为一路走来成为行业巨头，其管理秘籍的核心基点其实只有两个字——“灰度”。

　　“灰度”的真正含义是什么?“灰度理论”又该如何实践?

　　以下是华为创始人、总裁任正非及华为国际咨询委员会顾问田涛对“灰度”的详尽解读。

　　01

　　田涛：切忌将“灰度”庸俗化

　　2012年元旦之后的一个晚上，我与任正非茶叙时提出：灰度理论其实才是华为全部管理哲学的核心基点。

　　任正非表示赞同，其实他也明确讲过：管理的灰色，是我们的生命之树。

　　何谓“灰度”?

　　华为依靠制度创新(“工者有其股”等)、文化创新(非中非西)、技术创新(全球专利申请排名前几位)等获得了高速成长，但“创新”尤其是“自主创新”一词在华为的历史文献中是被提到得最少的。

　　任正非讲，“创新就是在消灭自己，不创新就会被他人消灭”“快三步是先烈，快两步是英雄”，总前提则是“建设性大于破坏性”，而又必须包容“破坏性创新”。

　　这即是灰度的系统性：高则抑之，下则扬之。

　　华为的“狼性文化”屡被学界某些人士诟病，也被部分商界中人泛化曲解，其实大多与任正非原本的“狼性”定义南辕北辙。

　　任正非的“狼性”概念有三义。

　　一是敏锐的嗅觉

　　读过《狼图腾》便会知晓，狼在极端恶劣的生存环境下，进化出了某种“先知般”的感知能力和设计意识。

　　二是不屈不挠的进攻精神

　　西方文化中的清教徒主义精神、中国文化倡导的艰苦奋斗精神，其内核无不是进攻精神，即一个组织的英雄气。

　　三是“狼狈精神”

　　一部华为史就是不断培植英雄又不断打掉英雄的历史。一切基于功利原则和实用主义，这是灰度哲学的又一特性。

　　至于坊间对灰度的庸俗化理解，诸如“打擦边球”“世故圆通的处人术”等，显然与“狼性文化”的被误读一样，被严重曲解了。

　　02

　　任正非：开放、妥协、灰度

　　1.清晰的方向来自灰度

　　一个领导人重要的素质是方向、节奏。

　　他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。

　　一个清晰的方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰，并不是非白即黑、非此即彼。

　　合理地掌握合适的灰度，使各种影响发展的要素在一段时间内保持和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

　　“妥协”一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。

　　妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践它更是完全不同的两回事。

　　我们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，如果不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。

　　纵观中国历史上的变法，虽然对推动中国社会的进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者最初的期望。

　　方向是坚定不移的，但道路并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，可能还会画一个圈，但是如果我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方。

　　2.宽容是领导者的成功之道

　　为什么要对各级主管讲宽容?这同领导工作的性质有关。

　　任何工作，无非涉及两个方面：一是同物打交道，二是同人打交道;

　　不宽容，不会影响同物打交道。但是，任何管理者，一旦同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来。

　　人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。

　　宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，我们自己的生命中就多了一点空间。

　　宽容，不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的、有计划的，主动权掌握在自己手中。无奈和迫不得已都不能算是宽容。

　　只有宽容才能团结大多数人与你一起认知方向，只有妥协才会减少实现坚定不移的正确方向的道路上的对抗，只有如此才能实现你的真正目的。

　　3.没有妥协就没有灰度

　　坚持正确的方向，与妥协并不矛盾;相反，妥协是对坚定不移的正确方向的坚持。

　　当然，方向是不可以妥协的，原则也是不可以妥协的。但是，实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下?

　　当目标方向清楚了，如果此路不通，我们妥协一下，绕个弯，总比在原地踏步要好，干吗要一头撞到南墙上?

　　这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。

　　任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们的生命之树。我们要深刻理解开放、妥协、灰度。

　　管理哲学是企业文化的根源，是企业发展的基础。