导 语

　　比“产品”同质化更可怕的是“人”的同质化;比商品“低价竞争”更危险的是人的“错位选择”;比企业“倒闭潮”更惊心的是人的“淘汰潮”。

　　互联网时代公司不再是社会的基本组成单位

　　为什么我们经常听说“公司”倒闭，而没有听说过“人”的倒闭?

　　其核心原因：公司是传统社会的基本组成单位，一切反应只传导到“公司”这个基本单元。

　　但是在互联网时代，我们惊讶地发现，公司不再是社会的基本组成单位，大量个体被解放，个人成了社会的基本组成单位。

　　大工业时代，个人的爱好和需求无法被精准对接，只能被归类和整齐划一，但是互联网却可以精确、高效地将个体需求激发并对接个体的特长，以各尽其才、各取所需为驱动力，努力实现“多个服务个体”对接“多种个性化需求”，让每位个体都能自我实现，把“面对面”变成了“点对点”，这就是互联网变革的基本原理。

　　大量的设计师、美甲师、咨询师、司机、律师、会计、保姆等等，都开始脱离企业去发展，或者处于半脱离的状态。过去受限于市场规模不能成立的特色小生意，现在可以利用互联网找到客户;过去受限于信息障碍不能满足的个性化需求，也能利用互联网找到生产者。

　　毫无疑问，随着大数据、云计算、定制化水平越来越高，这种趋势演绎也会越来越快。这时我们可以发现：很多“传统公司”已经没有存在价值了，它们流程又长又慢，每个人都要花费相当精力去配合其它部门，导致效能和价值被互相抵消，沦为了“低效率”的代名词。况且，很多传统公司很多时候依靠资源、关系、模仿起家，而这才是很多公司倒闭的真正原因。

　　个体崛起，组织下沉，是当下最具影响力的大变革，它不仅会让很多公司消失，而且将深刻改变整个社会的组织架构。

　　单最可怕的是时代已经不是那个时代，人还是那个人

　　来看一个三度空间的分析：

　　一度空间：在传统社会里，我们是各种组织(比如社团、企业、单位)中的一份子，此时我们在组织中的位置如下图：

　　在这个一度空间里，我们必须遵守组织的规则和章程，并按组织的运行规律进行作业。

　　二度空间：随着组织的发展，有能力的个体会逐渐成为部门的管理者，成为某个分支的核心，这时该个体所在位置和组织的结构图如下：

　　在二度空间里，我们成为了一个小组织的核心，并让组织成员按照我们的指令进行作业;同时，以我们为核心的组织体系将配合大的组织体系进行作业，我们承载了更多的责任与义务。

　　三度空间：这就是互联网带来的组织变革，在个体崛起时代，很多个体已经游离于各大组织外面，依靠的是协同与交互，进行协同作业，如图：

　　这是一种“无组织的组织”，大量个体在各种平台上生产协作，这种平台看似有组织、无纪律，但是个体的某一个想法或行动，都将影响着若干组织的运行，这就是聚变效应与裂变效应，释放的能量是巨大的。

　　因此，社会从金字塔形状变成了网状，与之相伴随的是“人”的升级：

　　一度空间：我不需要知道自己是谁，我只要按照命令去做事。

　　二度空间：我是谁并不重要，重要的是我能发挥多大作用。

　　三度空间：我究竟是谁?我能为世界创造什么?

　　于是“人”的主动性、独立性越来越强，可施展的空间也越来越大。

　　这也是我们这一代人的特殊性，我们可以在短短几十年光阴里经历“人”的三个时代特征，并且有幸已经进入三度空间，开始深度思考，上至对天地万物的迷茫，下至自我存在的反思。

　　人的创造性，只有这个阶段才能充分发挥。

　　最可怕的是，时代已经不是那个时代，人还是那个人。至少还有80%的人停留在二度、乃至一度的阶段，要么是等待指令，要么胡乱指挥。

　　我们的天赋、个性早就被大工业时代磨平了，产品同质化最多导致产能过剩，而人的同质化导致整个社会都乱了章法，没有兴趣、没有特长，无论做什么都是一拥而上、趋之若鹜。

　　怎么才能把社会从“千人一面”变回“千人千面”，让每个人找回自己真正的位置，才是当今最根本的问题。

　　既然个体被明晰化了，未来每个人都必须明白自己的责任、权力、利益，这才是真正的“三权分立”。

　　而这一点在传统组织里是混沌的。

　　先来看一下传统组织的架构体系：

　　在这种组织结构里，决策层掌握战略、管理层负责策略、员工负责执行。上层的人行使权力，中层的人承担责任，底层的人定期领工资，组织里每个人的责、权、利是不明晰的，这就让大家总是产生纵向和横向的利益对比，或责任推诿、或权力争夺，从而出现各种矛盾，组织架构危机四伏。

　　而互联网带来的组织变革，把金字塔状变成网状，不仅让组织成员的责、权、利越来越公开透明，而且也是一场责、权、利的再划分，在组织变革过程中，组织里的个体应该迅速找到自己定位，然后确定自己的责、权、利。

　　也就是说，你要用你的长处去创造“权力”，然后你所得到的每一分“利益”，都对应你承担的每一份“责任”。

　　今后不会有人再告诉你，你该怎么做，你能接收到的信息最多是一个目标，而不是一项任务。

　　世界要淘汰的，就是那批无力承担“责任”，而无度索要“权力”和 “利益”的人，或者因为找不到自我，而无法定位的人。

　　未来无可取代即等同于无限价值

　　谈完个体，再来看看企业。

　　组织下沉并不是组织消失，企业依然会存在，但是结构和性质发生了化学变化。

　　研究个体要先看整体，所以研究人要看企业，研究企业就要看产业。

　　我们都知道，在排纵队的时候，最矮地排前面，依次往后，因此每一个人只能看到他前面的人，其他任何一个人做小动作他都看不到，这就是传统的产业链结构：消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商看的是技术商，技术商面对的是资本，资本面对的是金融市场，一环扣一环，信息是不对称的，而且被层层隔离。此时站在最后面的消费者想要看清整个产业链，是很困难的。

　　由于是一路纵队，所以也容易出现塔罗牌的效应，前面一个倒了，后面都会跟着倒下，一个环节死了，就全盘皆输。

　　可现在不同了，互联网时代信息都是公开的，无论你是哪一个环节，你的信息都是公共的，于是一路纵队变成了一路横队，当大家平行一排站在我们面前时，谁高谁矮、谁在做小动作都一目了然。如图：

　　互联网把产业链从纵向拉成了横向，这时要想知道产品如何到我们手里来的，或者哪个环节有问题等等，都会变得很容易，所以会形成自然淘汰。

　　于是，开放、公开是整个产业链的大势所趋，要让品牌共营、渠道共享、流量互通，甚至生产者与消费者直接互动。企业结构也是如此，股东、员工、渠道、商品都在逐渐开放。所谓海纳百川，有容乃大，一切组织必须打开自己的格局，敞开胸怀拥抱世界。

　　在这种变革之下，未来一个企业能赚多少钱、一个人能赚多少钱，大家都会看的清清楚楚、明明白白。但是大家会心甘情愿让你去赚这个钱，因为在“责任、权利、利益”都明晰的情况下，你赚的钱越多，意味着你创造的价值越大。未来一定会进入到价值决定一切的状态，我们也会逐渐适应在大庭广众之下工作与赚钱。

　　在未来的组织结构里，依然会有环节，环节里依然会有个人，但是这些人都是平行且独立的，这就是一套没有秩序的秩序。而且一定是专业的人处在专业的环节，去做专业的事情。这就是社会的组织变革，就好像未来的战争一样，所有部门均能各自为战、化整为零，既要求单兵要有高效的作战能力，又要求组织的协同能力。

　　未来，越稀缺、越有特长的人或企业越有价值，无可取代即等同于无限价值。

　　所以，人的同质化也成了社会进步的最大障碍。

　　未来你是谁，要比你做的事更重要

　　那么未来的商业逻辑是怎么样的呢?

　　你的特长、技术或者资源(包括钱)，其实就是你掌握的“权力”，你的“职责”就是利用它来能找到你服务的对象。当你源源不断的提供服务的时候，你会获得相应的“利益”。

　　接下来，如果步子迈小一点，你可以通过不断强化自己的技术，然后获得相应程度的价值回报。如果步子迈大一点，你可以在服务过程中探索出服务模式，然后在这个领域建立一套价值通路，再借助金融的力量，就可以做渠道通路。于是一项新的产业就出来了，这就是创业。

　　随着社会的进一步细分，这种商业通路会越来越细、越来越多，创业的机会也会越来越多。

　　对于个人和企业来说，一定要在细分领域精耕细作。

　　组织结构从金字塔变网状;产业链从纵队变横队;共赢、共享、互联，就是这场商业变革的逻辑，也是这个时代最大的特征。而这场变革的最核心就是：个体崛起。

　　人力资源正在向人力资本转化，并崛起为第一生产生力。

　　未来你是谁，要比你做的事更重要。